г. Зеленоград Савелкинский проезд, дом 4 офис 33

+(7-967-083-68-00) sales@proseogroupe.com

Уникально торговое предложение.

Уникальное торговое предложение

Продвижение своего бренда среди пользователей сети интернет дело достаточно трудоемкое. Необходимо сфокусироваться на своей целевой аудитории, провести анализ, создать рекламное сообщение и донести основную идею продукта или бренда. Но как сделать так, чтобы пользователи заинтересовались нашим продуктом? В данном случае, вам необходимо чем то, отличатся от ваших конкурентов. И в этом вам поможет Unique Selling Proposition(USP) или Уникальное торговое предложение (Далее УТП).

Unique selling proposition
USP.

Что оно дает?

УТП позволяет сформировать основную идею маркетингового сообщения, конкурировать с конкретным предложением, и привлечь на свою сторону целевую аудиторию. Правильно сформированное УТП,  для каждого сегмента вашей целевой аудитории поможет повысить эффективность рекламной компании. Если мы рассматриваем низко-конкурентную нишу, где товаров либо вообще нет, либо порог вхождения довольно высок, то в таком сегменте можно обойтись без УТП. Но если мы рассматривает рекламу интернет магазина в социальной сети ВКонтакте, то УТП просто необходимо.

Как разработать?

Разработка УТП состоит из нескольких этапов:

  • Потребности целевой аудитории, выявляется эмпирическим путем (Опросы, исследования и тд)
  • Сегментация ЦА по основным параметрам, доход, семейное положение, интересы, возраст и тд.
  • Основное преимущество для выбранной целевой аудитории, что именно в продукте/услуге помогает решить проблему.
  • Определение выгод при покупке вашего товара
  • Формирование УТП для каждой группы со своим уникальным посланием

Не стоит формировать свое УТП на скорую руку, подготовьтесь, сформируйте несколько вариантов, подумайте о том, чем вы действительно можете быть полезным для вашего потенциального клиента и чем вы может отличаться от конкурента. Исходя из всего этого, следуйте нескольким правилам, они помогут вам в будущем:

  • Конкретное сообщение – Ваше УТП должно быть лаконичным, понятным и простым.
  • Гарантия — Обещайте только то, что вы в состоянии делать “Доставка пиццы за 15 минут или бесплатно”
  • Клиент – Поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте, что могло бы быть для него действительно важно, при приобретении вашего товара/услуги

Обращайте внимание на конкурентов, ищите примеры “послания” и в этом случае получите качественный фидбек от ваших клиентов.